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Cosmopolitan, 리더십 변화에 따라 여행 예약 상품 CosmoTrips 종료
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Cosmopolitan, 리더십 변화에 따라 여행 예약 상품 CosmoTrips 종료

Aug 07, 2023

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Hearst Magazines의 제목인 Cosmopolitan은 자사 비즈니스에 또 다른 독자 수익 흐름을 추가하기 위해 지난 8월에 도입한 CosmoTrips 예약 제품을 중단했다고 Adweek가 알게 되었습니다.

상황에 정통한 사람에 따르면 CosmoTrips는 Hearst Magazine의 광고 리더십 간의 일련의 리더십 변화로 인해 축소되었습니다.

출판사 대변인은 논평을 거부했습니다.

기록적인 침체 이후 미디어 M&A가 반등 조짐을 보임

지난 2월, 허스트 매거진(Hearst Magazines)의 청소년 및 웰니스 그룹 수석 부사장이자 그룹 출판사인 낸시 버거(Nancy Berger)가 회사를 떠난다고 발표했습니다. Berger는 CosmoTrips를 출시하는 데 중요한 역할을 했으며, 이를 자신의 퇴사를 알리는 LinkedIn 게시물에서 자신의 임기 중 주요 성과로 언급했습니다.

2022년 9월 회사에 합류한 EVP이자 글로벌 CRO인 리사 라이언 하워드(Lisa Ryan Howard)가 이끄는 새 팀은 이후 여행 관련 비즈니스에 대한 접근 방식을 디지털, 소셜 전반에 걸쳐 마케팅 확장을 통해 후원 가능한 콘텐츠에 집중하는 방향으로 전환했다고 합니다. 및 인쇄 속성이 포함되며 더 이상 예약 요소가 포함되지 않습니다.

CosmoTrips의 제거는 새로운 리더가 전임자의 전략을 재평가하는 표준 프로세스와 미디어 조직이 수익원을 다각화하기 위해 노력하는 동안 직면한 어려운 계산을 모두 반영합니다.

여행 기술 회사인 DH Enterprise & Associates와 협력하여 설계 및 제작된 오리지널 CosmoTrips는 독자들에게 미국 전역의 도시에서 즉시 예약 가능하고 엄선된 휴가 경험을 제공했습니다.

이 서비스는 뉴욕, 오스틴, 찰스턴, 웨스트 할리우드에서 2일 및 3일 일정을 제공했으며 뉴올리언스, 마이애미, 라스베거스로 확장할 계획이라고 Berger는 Adweek에 말했습니다. 예약할 때마다 코스모폴리탄은 제휴 수수료를 통해 수익을 창출하고, 묶음 여행의 총 상품량이 늘어나 테이크아웃이 늘어날 것입니다. 밀레니얼 세대를 대상으로 "편집자처럼 여행하세요"라는 슬로건을 내세우고 무료 코스모폴리탄 칵테일과 선물 가방 등의 특전을 제공하는 CosmoTrips는 경쟁업체와 차별화하기 위해 노력했습니다.

여행 출판사는 정기적으로 예약 서비스를 제공하지만, 이 제품은 역사적으로 관계, 패션 및 미용에 대한 정보 교환소 역할을 해 온 광범위한 코스모폴리탄 브랜드에 적합하지 않습니다.

Berger에 따르면 발행인은 지난 2년 동안 여행 범위를 늘렸으며 Cosmopolitan 웹사이트의 여행 콘텐츠 트래픽은 현재까지 98% 증가했습니다. Cosmopolitan은 여전히 ​​수직 CosmoTrips에서 여행 글을 다루고 있습니다.

2022년 9월, Hearst Magazines는 The New York Times에서 광고 및 마케팅 솔루션의 글로벌 책임자로 근무했던 Howard를 고용했습니다.

2월에 Howard는 광고팀을 재편성하여 5개의 산업별 판매 부서(패션/럭셔리; 미용/웰니스 및 소매업; 집과 디자인; 식품 및 의약품; 여행, 기술, 금융 및 야외 활동.

지난 4월 하워드는 엘리자베스 루니(Elizabeth Lunny)를 뷰티, 대량 소매 및 웰니스 부문 수석 부사장으로, 헤일리 버크만(Haley Buchmann)을 패션 및 럭셔리 부문 SVP로 고용했습니다. 그 달 말에 그녀는 Rachel Savage를 새로 신설된 광고 수익 운영 SVP 직책에 임명했습니다.

여행 부문의 급증하는 광고 예산으로 인해 다른 게시자의 비즈니스가 강화되었지만 여행 예약 공간은 경쟁이 매우 치열합니다. Cosmopolitan은 휴가 패키지를 판매하기보다는 마케팅 예산을 활용하는 데 관심을 옮김으로써 상업 및 편집 자원을 보다 효율적으로 할당하기를 희망하고 있습니다.